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  據了解,為了避免資金風險,銀行的工程機械按揭一般實行“總對總”的模式,即貸款是給購買的客戶,一旦出現逾期未支付本金和利息的情況,將由各品牌的總廠來北京十一选五任五最大遗漏支付,而總廠則通過扣罰返點或保證金的方式來追究一線經銷商的責任。為此,許多經銷商為了避免更大的損失,經常要用自有資金來為逾期客戶墊付到期本金和利息,在貨幣政策緊縮的環境下,這無疑加大了經銷商的資金成本。

  一位光大銀行支行信貸負責人表示,“2011年,隨著存款準備金率的不斷上調,加上對存貸比的要求,我們分行給出的工程機械按揭額度十分有限。”工程機械產品的一線銷售對于信貸的依賴程度很高,大多數購買機械產品的客戶都需要獲得銀行貸款的支持。

  由于信貸的壓力,作為工程機械營銷的第一線,經銷商面臨的困境進一步增大。作為蘇南某韓國挖掘機品牌經銷商的財務總監,王雅捷(化名)說:“信貸緊縮是去北京十一选五任五最大遗漏年銷售下降的主要原因,一是影響到行業下游需求,部分再建工程因為資金壓力施工進度放緩,開工率不足又導致客戶購買力不足;二是影響我們的營銷力度,去年一季度為了搶占市場份額,加大了囤貨和促銷力度,并提高了融資租賃和分期付款的比例,隨著信貸收緊,我們為了加強風險控制,主動收縮了信貸銷售的占比。”

  不過,這種情況在近期出現了明顯的變化。常州的一位商業銀行支行工作人員介紹,隨著信貸政策的放松,目前對于工程機械按揭沒有額度限制。并且,除了長期開北京十一选五任五最大遗漏展按揭業務的光大銀行、工商銀行之外,民生銀行、浦發銀行、交通銀行也在積極開拓該業務。其中,民生銀行甚至將審核客戶資料等流程放權給經銷商,通過“放貸給客戶、由經銷商還款、客戶與經銷商結算”的模式來簡化按揭手續。

  王雅捷表示,“不僅現在找到我們希望合作的銀行很多,政策也比較靈活。光大銀行剛剛與總廠達成協議,從3月份開始,按揭業務貸款北京十一选五任五最大遗漏利率(三年期)從標準利率上浮 20%變更為上浮10%,并且可以享受前三個月只還息、不還本的待遇。許多客戶是依靠賺取機械臺班費來償還貸款的,前期還款壓力小,無疑會增加他們的購買意向。”來自網絡

 

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